來源：皖江債務 點擊：1702
企業應收賬款催收的目標是快速、迅速地收回資金。不要陷入敦促付款的常見錯誤。在沒有底線的情況下，很容易讓債務人分期支付大量賬款。認為債務人只需要償還一些錢就好了。
最近，很多債權人拿著債務人每月低額支付的應收賬款來咨詢，希望增加還款額，加快資金提取。其實，這些債權人在催款過程中陷入了一個常見的誤區：認為債務人每個月都還錢總比不還好。但是，對于催款來說，在未核實債務人的最大還款能力之前，輕易讓債務人低額還款是不明智的，因為這樣會使債務人養成不良的還款習慣，使本應迅速結清的款項變得拖沓費時。
幾天前，我寫了一篇關于還款協議的文章（"如果你不是真的同意，就不要在還款協議上簽字"），其實就涉及這個問題。許多債權人在處理債務問題時不夠成熟。他們看到了外包給第三方處理債務問題的普遍做法，但只看到了形式，沒有看到背后的內涵。一個令人印象深刻的低償債率的例子是，債務人每年向債權人匯出幾十美元。債權人對此非常滿意，因為債權人認為訴訟時效被打斷了，他的債權人的權利受到法律保護。然而，經過這么長時間的拖延，債權人自己都無法理解他們的初衷是什么。你收款的目的是為了收取款項，而不是為了打破時限。即使你的這筆錢永遠有訴訟時效，但你不能拿回來，又有什么意義？你每年為這個基金投入的管理成本，比債務人支付的幾十美元還要高。
如何做專業的敦煌網？專業扣款可以接受債務人的分期付款，但前提是要摸清債務人的最大還款潛力。例如，根據債務人的經濟實力，他每個月可以還款50萬元，那么我們就要按照50萬元進行扣款，而不是接受他每個月還款5萬元的要求。在收款的實踐中，幾個債權人同時去找一個債務人收款。大家在會議室里公開討論還款計劃是很常見的。有些債權人在參與催款談判前沒有做足功課，心里沒底。債務人同意每個月支付50000元，他也很樂意接受。然而，專業的催款人絕對是整個還款計劃贏得的最大金額。看來，談判是非常激烈的。每個債權人都在努力爭取自己的最大利益，但付款催收的實際效果是不同的。專業催收可以幫助債權人盡快收回債務，減少壞賬的風險。這就是專業催收給客戶帶來的價值。
如何了解債務人的還款能力？這是催收的關鍵環節，也是合法、合規催收的難點所在。很多第三方公司觸碰法律的底線，往往就在這個環節。合法合規的做法只能通過實地考察，通過合法渠道查找資料進行分析，結合多年的扣款經驗和對債務人行業的了解，與債務人不斷溝通，才能獲得。
如果債權人不了解債務人的還款潛力，你就不要和他談分期付款，接受他的低還款額，因為一旦接受，債務人就會形成付款慣性。你可以接受他每個月給你1000元。即使他將來有了錢，他也會付給你1000元。他將支付給你與信用卡分期付款相同的金額，但信用卡分期付款有服務費。你的應收賬款沒有利息，也沒有服務費。計劃是什么？
有些債權人后悔自己談了還款計劃，想和專業的收賬員談談，以彌補這個問題。如果你簽署了協議，它將具有法律效力和約束力。在這種情況下，要提高還款額是非常困難的。催繳就像下棋一樣。如果你不知道下一步該怎么做，你應該抓緊時間找外援。不要亂來。
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