來源：皖江債務 點擊：1862
有一家大型超市，拖欠近百家供應商共計超過9000萬元的貨款，造成供應商流動資金嚴重短缺，上百家供應商聯合簽名，表示將不再向這家超市供貨。
深圳收債公司商務部等五部委聯合制定的《零售商供應商公平交易管理辦法》申明確規定，零售商與供應商結款期限最長60天。但實際操作中，該超市文付期有時長達半年之久，由于貨款在短時間內難以要回，對供應商資金鏈造成了很大影響，大家只好做出停止供貨的決定。
“其實我們也不想停止供貨，但是我們實在是扛不住了。”有位供應商無奈地說。為把損失降低到最低限度，供應商還將向法院申請訴前保全，對超市賬目、財產進行封存。
這家超市的負責人得到信息后，意識到事態的嚴重性，立即從美國趕回來，表示希望供應商在其回來之前保持合作、謹慎的態度，不要采取過激行為，回來后他將盡快結清欠供應商的賬款。
深圳收債公司供應商停貨是對零售企業的致命打擊，因為這不僅會影響超市的正常運營，而且會破壞超市多年積累的良好品牌形象，使消費者對其失去信任和忠誠。面對這些嚴重的不利后果，超市的決策者一般都會盡快結清欠款，使超市保持正常運轉，避免不必要的損失。
雖能停貨能夠直接有效地向債務人施加壓力，達到迫其還款的目的，但是，這種方法對雙方合作關系的傷害也是致命的，會使日后的合作變得艱難，因此，不到萬不得已，收款人不要采用停貨的方式回收貨款。
為避免直接采用停貨方式收款，銷售人員可以在日常工作中采用以下控制性的心理策略，同樣可以達到收款的目的。
(1)有意讓客戶處于“饑渴”狀態。把購貨要求化整為零，多批次、少品種、少數量地給客戶供貨。例如，客戶一次要20個品種各10件，就只給他送10個品種，每個品種只送5件，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態。這種辦法還能有效地避免在客戶手中滯留大量的貨款。
(2)前款不結，后貨不送。嚴格按照前款結清再送貨的原則與客戶合作，避免積累大量的貨款，使自己失去回款的主動性。在這種情況下，由于欠款金額不多，客戶一般都會及時付款。
(3)深圳收債公司停止優勢產品的供貨。每個廠家都有一兩種成熟的、暢銷的優勢品種，如果將這樣的品種停止向客戶供貨，必然導致其下線客戶轉移購買方向，甚至永遠流失。結果是使客戶失去競爭力，利潤下降，從而給其帶來巨大的壓力。
(4)終止相關的銷售政策。對付款不及時的客戶，除了依照賬期長短不同而制定相應的供貨價格外，還可以終止促銷禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎金。
公司：深圳皖江債務公司
網址：m.9876321.com
聯系人：吳生
手機：13530831867
